Как выгодно продать автомобиль?

Продажа машины – знакомое действие для многих владельцев автотранспорта, однако вне зависимости от уровня подготовки и опыта, каждая новая сделка способна вызывать вопросы. Например, как продать автомобиль в кратчайшие сроки, или как получить за него наиболее крупную сумму, или как продать автомобиль «с нюансами»? Ответы на эти и другие вопросы – в данной статье.

Продажа авто: быстро, выгодно и просто

Как выгодно продать автомобиль?В первую очередь стоит оценить динамику продажи интересующей модели автомобиля на популярных бесплатных площадках, таких как Авито, Авто.ру, Дром.ру на протяжении нескольких недель. Это позволит понять, по каким ценам и в каком состоянии автомобили вызывают наибольший интерес у покупателей, а также оценить, интересна ли данная модель публике вообще.

Подготовка

Далее необходимо определить стоимость автомобиля. Для этого можно как воспользоваться уже просмотренными автомобилями и их ценами на популярных площадках, так и обратиться к специализированным сервисам, которые определяют стоимость транспортного средства на основании года выпуска, пробега, объёма двигателя и других характеристик. Выбирая нечто среднее между всеми этими суммами с небольшим сдвигом в большую сторону, можно с большой вероятностью выставить наиболее актуальную стоимость на автомобиль. В случае с более дорогостоящими моделями можно и пригласить эксперта по оценке – он наиболее точно установит текущую стоимость авто на основании его визуального осмотра, технических характеристик и на основании данных о комплектации.

Полезным способом может стать изначальная установка максимальной стоимости по рынку и оценка количества откликов: если их не будет, то цену стоит немного снизить. Операцию повторять до тех пор, пока не увеличится количество звонков и сообщений.

Обязательный аспект – предпродажная подготовка автомобиля. В неё входит полная мойка и химчистка салона, устранение небольших недочётов – царапин и очагов ржавчины. Замена фар и стёкол необходима при их серьёзном повреждении, в случае же более незначительных дефектов их можно оставить в текущем состоянии – с точки зрения выгоды такой подход будет более целесообразным. Все функции должны быть исправны, или же стоит сбросить стоимость: выгоду ищет не только продавец, но и покупатель, поэтому есть большой риск того, что предпочтение будет отдано либо более дешёвому варианту, либо исправному, но за ту же стоимость.

Период продажи

Следующий этап – выбор способа продажи. В данном вопросе всё зависит от пожеланий продавца: начать можно с распространения информации среди родственников и знакомых, что обеспечит максимально быструю и безопасную сделку. Следующий по популярности способ – размещение на специализированных бесплатных досках объявления. В таком случае, конечно, есть риск мошенничества, да и скорость продажи может быть далека от желаемой, однако само размещение объявление максимально просто в осуществлении. Не лишним будет разместить и объявление о продаже а/м на самой машине. Это значительно ускорит процесс продажи.

Менее распространённые способы – подача объявления в газеты, продажа через авторынок или же использование возможности сдачи автомобиля по программе trade in. Последний вариант наиболее распространён среди тех, кто продаёт транспортное средство для покупки другой модели.

Читайте также:  Учимся ездить и парковаться задним ходом

Для того чтобы объявление было наиболее востребованным и интересовало потенциальных покупателей, необходимо не только написать хороший продающий текст, но и хорошие фотографии. Текст объявления должен содержать в себе следующую информацию: техническое состояние автомобиля, его пробег, информацию о замене расходников, комплектацию, имеющиеся недостатки и другие нюансы, применимые к конкретной машине. Что касается фотоматериалов, то стоит учитывать несколько нюансов, которые значительно повышают уровень доверия среди покупателей и увеличивают количество звонков, сообщений и просмотров:

• хорошее освещение, не скрывающее внешний вид автомобиля;

• наибольший обзор на снимках, дающий представление обо всей машине;

• отсутствие на заднем фоне людей, строек, мусорных баков и др.;

• чистый автомобиль на фотографиях.

Ведение переговоров

При разговоре с потенциальным покупателем стоит делать акцент на преимуществах автомобиля, упоминая о недостатках вскользь. Главное, чего необходимо добиться – просмотр автомобиля. Все нюансы можно обсудить по факту, стоя у капота автомобиля. Там же ведутся переговоры о возможном снижении стоимости, согласно всем нюансам, которые не устраивают потенциального покупателя.

Стоит учитывать, что большинство приобретателей любят торговаться, поэтому необходимо заранее определиться с суммой, которую продавец готов «уступить» — чаще всего это не более 3% от всей суммы. Не лишним будет и блефовать, набивая стоимость автомобиля и предупреждая, что существует большое количество тех, кто готов смотреть и, возможно, покупать по более высокой стоимости, чем предлагает покупатель, с которым ведутся переговоры.

Оформление сделки

Сделка завершается оформлением договора купли-продажи. Стоит помнить, что он заполняется либо полностью машинописным текстом, либо текстом, записанным от руки в трёх экземплярах. Если используется ручка, то её паста должна быть одинаковая на всех копиях. В ДКП вписываются паспортные данные продавца и покупателя, полная информация об автомобиле, согласно СТС и ПТС, а также сумму денежных средств цифрами и прописью.

Снимать или нет транспортное средство с учёта – дело каждого владельца. Дело в том, что покупатель обязан в течение 10 дней с момента приобретения авто поставить его на учёт в ГИБДД, в таком случае с предыдущего владельца машина автоматически снимается. Однако не все покупатели достаточно законопослушны, поэтому предыдущему владельцу могут начать приходить штрафы. В таком случае можно обратиться в ГИБДД со своей копией ДКП, и автомобиль будет снят с учёта, а штрафы аннулированы.

В случае, если автомобиль в продаже стоил свыше 250 тысяч рублей и был в собственности менее 3-х лет, то бывшему владельцу придётся заплатить налог, равный 13%. Однако даже в случае, если с продажи автомобиля было выручено менее 250 000, налоговую декларацию всё равно придётся подать до 30 апреля следующего года, а вот налога получится избежать.

Следуя таким нехитрым рекомендациям, любой владелец автомобиля может достаточно быстро и выгодно продать любое транспортное средство наиболее удобным способом.

Добавить комментарий